Il nostro blog
Qui troverete un mix di ispirazione, consigli pratici e approfondimenti dedicati a chi, come noi, ama l’innovazione, il marketing e il progresso. Che si tratti di strategie per migliorare le vendite, novità dal mondo del marketing o strumenti per affrontare le sfide del mercato, questo è il luogo dove condividiamo idee e soluzioni.
Il nostro obiettivo è offrirvi contenuti utili, stimolanti e sempre attuali, per aiutarvi a crescere e raggiungere i vostri obiettivi. Esplorate gli articoli, lasciatevi ispirare e sentitevi liberi di interagire con noi: le vostre opinioni sono il vero motore del nostro lavoro!
#casostudio
Dal passaparola a uno sviluppo commerciale strutturato
Per molte aziende B2B il passaparola rappresenta una fonte importante di nuovi clienti. Tuttavia, affidarsi esclusivamente alle richieste spontanee può limitare la crescita e rendere difficile programmare lo sviluppo commerciale.
Permac Resine ha scelto di affiancare alla propria esperienza tecnica un’attività strutturata di Direct Marketing, con l’obiettivo di entrare in nuovi territori, raggiungere aziende in linea con il proprio mercato e creare opportunità commerciali concrete.
In questa intervista, Luca Petrin, Amministratore Delegato di Permac Resine, racconta il percorso intrapreso, le difficoltà iniziali, il metodo utilizzato e i risultati ottenuti grazie alla collaborazione con InnovAzione Lab.
Articolo Redatto – 31 Agosto 2026
#ianews
AI Act 2026: cosa cambia davvero per le PMI dal 2 agosto e come mettersi in regola
L’Intelligenza Artificiale è ormai entrata nella quotidianità delle imprese. ChatGPT, Copilot, Gemini, Claude, sistemi di trascrizione automatica, chatbot per il servizio clienti e strumenti per creare immagini e contenuti vengono utilizzati ogni giorno da migliaia di aziende italiane.
Ma dal 2 agosto 2026 entra in una nuova fase anche la normativa europea.
Con l’entrata in vigore di alcune disposizioni dell’AI Act (Regolamento UE 2024/1689) diventano operativi nuovi obblighi e, soprattutto, iniziano ad essere applicabili le prime sanzioni per chi non rispetta le regole previste dal regolamento europeo.
Articolo Redatto – 20 Luglio 2026
#casiconcreti
Caso Studio: sviluppo commerciale B2B per una PMI veneta operante a livello internazionale
Come una PMI della provincia di Treviso ha aumentato del 15% il fatturato mantenedo invariata la marginalità, grazie a KPI, formazione commerciale, lead generation e direct marketing
Nel mercato B2B moderno molte aziende crescono grazie alla qualità del prodotto, alle relazioni storiche e al passaparola. Tuttavia, quando il mercato diventa più competitivo e i processi decisionali più complessi, questo approccio spesso non è più sufficiente per sostenere una crescita strutturata.
È il caso di una PMI manifatturiera della provincia di Treviso, operante a livello nazionale ed internazionale nel settore B2B industriale, che si trovava in una fase di sviluppo commerciale rallentata nonostante un buon posizionamento di mercato, Leggi tutto l’articolo
Articolo Redatto – 26 Maggio 2026
#salesmanager
Da piccole opportunità nascono grandi fatturati: il bagno di umiltà che molte aziende oggi rifiutano di fare
C’è un errore diffuso che molte aziende strutturate – e i loro Sales Manager – commettono con sorprendente leggerezza: dimenticare da dove sono partite. Si dimentica che i clienti che oggi generano milioni di fatturato, ieri erano piccoli ordini, campioni gratuiti o commesse da poche centinaia di euro.
Eppure, da quelle micro entrature sono nate relazioni commerciali che oggi rappresentano il cuore del business aziendale. Chi guida un team vendita, imposta una strategia commerciale o analizza i dati marketing, dovrebbe ricordare una cosa fondamentale:non esistono clienti piccoli, esistono solo opportunità non comprese.
La memoria corta del successo commerciale… Leggi tutto l’articolo
Articolo Redatto – 22 Aprile 2026
#marketing
Il miglior strumento per una leads generation di qualità?
L’utilizzo delle piattaforme digitali per il marketing rappresenta un’opportunità strategica di comprovata efficacia e redditività. Tuttavia, il suo potenziale è spesso sottovalutato o mal interpretato, poiché consente di indirizzare contenuti e messaggi a un pubblico altamente profilato, garantendo così un ritorno sull’investimento ottimizzato grazie alla precisione del targeting.
Molti imprenditori riferiscono esperienze poco soddisfacenti con Facebook Ads, spesso attribuendole a una presunta inefficacia dello strumento. In realtà, il successo di una campagna dipende dal contesto, dal pubblico di riferimento e dalle modalità di engagement… Leggi tutto l’articolo
Articolo Redatto – 18 Marzo 2026
#manager
Marginalità e Vendite un rapporto indissolubile
La marginalità è la vera benzina nel motore di ogni azienda. Senza margini sani, si rallenta. Con margini alti, si accelera verso nuovi traguardi.
Ecco perché il margine deve essere sempre al centro dell’attenzione, in ogni decisione e operazione aziendale. Sapere esattamente quanto stai guadagnando da ogni prodotto o servizio è il primo passo per migliorare le performance economiche e comprendere il reale valore della tua offerta.
Se normalmente si dedica attenzione alla gestione dei fornitori e all’ottimizzazione dei processi, ci sono due aree strategiche che spesso vengono sottovalutate e che invece hanno un impatto decisivo sulla marginalità… Leggi tutto l’articolo
Articolo Redatto – 18 Gennaio 2026
#marketing
Perchè definire un budget per il tuo piano marketing?
Il budget commerciale è uno strumento fondamentale per la pianificazione delle attività di supporto alla vendita, un po’ come la manutenzione di un macchinario. E’ estremamente utile per evitare di effettuare scelte di “pancia” o identificarlo come costo, anziché come investimento.
Il costo commerciale, ovvero il costo che un’azienda sopporta per sviluppare delle opportunità, spesso non viene misurato. Ciò fa sì che, ogniqualvolta si analizzi un’opportunità di investimento in ambito commerciale (inserire un venditore, realizzare un nuovo sito web aziendale, una campagna social etc.), quel valore venga visto come sottrazione di utile, anziché come … Leggi tutto l’articolo
Articolo Redatto – 12 Dicembre 2025
#strategia
Fatturato altalenante, cause e soluzioni operative
Il fatturato altalenante, che varia in modo irregolare nel corso dei mesi o degli anni, rappresenta un serio rischio per la stabilità finanziaria di un’azienda. Anche a parità di stagionalità, l’alternanza tra picchi di ricavi e cali improvvisi può compromettere la liquidità aziendale e rendere difficile la pianificazione strategica.
In questo articolo analizziamo le cause principali di un fatturato instabile e proponiamo soluzioni concrete per ridurre l’altalenanza e garantire una crescita costante e sostenibile. Leggi l’articolo …
Articolo Redatto – 6 Ottobre 2025
#sales
Il Passaparola non basta più: Perché serve un piano commerciale strutturato
Il titolo del nostro ciclo di eventi, “Il passaparola non basta più”, nasce come provocazione.
Siamo i primi a riconoscere quanto il passaparola sia uno strumento fondamentale all’interno di una strategia di marketing, e non ne mettiamo in discussione il valore. Tuttavia, nel contesto attuale, affidarsi esclusivamente al passaparola non è più sufficiente. O, meglio, diventa pericolosamente insufficiente in molte circostanze.
Perché il passaparola non basta più?
Ci sono tre dinamiche ricorrenti che rendono urgente la necessità di un approccio proattivo e strutturato alle vendite… Leggi L’articolo
Articolo Redatto – 08 Settembre 2025
#manager
Come Pianificare Obiettivi Aziendali, Budget e MBO: Linee Guida Operative
La pianificazione degli obiettivi aziendali, dei budget e dei relativi MBO (Management by Objectives) rappresenta un momento strategico fondamentale per ogni impresa. Definire con precisione traguardi chiari, misurabili e motivanti permette di orientare la forza vendita e il management verso risultati concreti e condivisi.
Di seguito, una guida pratica con consigli operativi per redigere un sistema di incentivazione efficace e in grado di generare reale valore per l’azienda. Leggi L’articolo
Articolo Redatto – 26 Marzo 2025
