Nuovi contatti grazie ad un'azione oline di leads generation
Leggi l'intervista a 3D Forma
Avevamo la necessità di aumentare la nostra visibilità online per promuovere servizi ad alto valore tecnologico. L’obiettivo era creare un flusso costante di richieste commerciali qualificate provenienti da aziende realmente in target.
Esperienze di Successo
3D Forma
3D Forma è un’azienda specializzata nella stampa 3D, nella realizzazione di piccole serie produttive, prototipi e campionature. Inoltre, realizza ricambi e componenti fuori produzione attraverso tecnologie di scansione 3D e progettazione rapida, offrendo soluzioni personalizzate per aziende di diversi settori.
Intervista con Marco Pittarella
Qual era la situazione commerciale prima dell’avvio del progetto?
La crescita commerciale era affidata principalmente al passaparola e ad attività di contatto diretto tramite e-mail mirate. Un sistema che aveva dato buoni risultati, ma che non garantiva continuità nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Quali erano le principali difficoltà?
Avevamo la necessità di aumentare la nostra visibilità online per promuovere servizi ad alto valore tecnologico. L’obiettivo era creare un flusso costante di richieste commerciali qualificate provenienti da aziende realmente in target, riducendo la dipendenza dal solo passaparola.
Perché avete deciso di investire nella Lead Generation online?
La decisione è nata dopo aver partecipato a un convegno organizzato da InnovAzione Lab a Marghera. L’approccio concreto e orientato ai risultati presentato durante l’evento ci ha convinti ad approfondire il progetto attraverso un successivo incontro
Dopo quanto tempo avete iniziato a vedere i primi risultati?
Le prime richieste commerciali sono arrivate dopo circa due mesi dall’avvio delle campagne.
C’è stato un risultato che vi ha colpito particolarmente?
Sì. Sempre più clienti ci riferiscono di aver trovato 3D Forma effettuando una ricerca su Google e sulle piattaforme di intelligenza artificiale, di aver scelto di contattarci dopo aver visto la nostra azienda tra i primi risultati. Questo ha aumentato notevolmente la nostra visibilità e la percezione di affidabilità.
Quali risultati concreti avete ottenuto?
Uno dei risultati più significativi è stato l’ampliamento dell’area geografica di acquisizione clienti. Prima del progetto operavamo prevalentemente in un mercato locale; oggi riceviamo richieste da aziende distribuite su un territorio molto più ampio.
Oggi considerate il marketing digitale uno strumento strategico?
Assolutamente sì. Oggi rappresenta uno degli strumenti principali per sostenere la crescita dell’azienda e sviluppare nuovi mercati.
Che consiglio dareste a un imprenditore che non investe ancora nella Lead Generation online?
Di non aspettare. Se il progetto viene costruito con metodo e gestito correttamente, il marketing digitale può generare opportunità commerciali concrete e misurabili. Lo consiglierei a tutte le PMI che desiderano sviluppare nuovi clienti in modo continuativo, aumentare la propria visibilità online sia sui motori di ricerca che nella AI e creare un sistema commerciale meno dipendente dal passaparola.
Marco Pittarella – Amministratore 3D Forma
L’esperienza di 3D Forma dimostra come una strategia di Lead Generation online possa trasformare il modo in cui un’azienda acquisisce nuovi clienti. Attraverso un progetto strutturato di marketing digitale, l’azienda ha aumentato la propria visibilità sui motori di ricerca, ampliato il mercato di riferimento e generato un flusso costante di richieste commerciali qualificate.
Per le PMI che operano in settori altamente specializzati, investire in una strategia digitale significa costruire un sistema di acquisizione clienti continuativo, riducendo la dipendenza dal passaparola e creando opportunità di crescita misurabili nel tempo.
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F.A.Q.
A che domande risponde il servizio?
Cos'è la Lead Generation?
La Lead Generation è un insieme di strategie di marketing digitale che hanno l’obiettivo di generare richieste commerciali da parte di potenziali clienti realmente interessati ai prodotti o ai servizi dell’azienda.
Dopo quanto tempo si vedono i primi risultati?
Ogni progetto è diverso, ma generalmente le prime richieste commerciali arrivano entro i primi due o tre mesi dall’avvio delle campagne.
La Lead Generation è adatta anche alle PMI?
Sì. È particolarmente indicata per le piccole e medie imprese che desiderano aumentare la propria visibilità online e sviluppare nuovi clienti in modo continuativo.
Quali strumenti vengono utilizzati?
Il progetto può comprendere campagne Google Ads, Meta, ottimizzazione SEO, landing page, IA contenent, analisi dei dati e monitoraggio continuo delle performance per migliorare progressivamente i risultati.
È possibile promuovere servizi altamente specializzati?
Sì. Una strategia di Lead Generation può essere progettata anche per mercati tecnici e di nicchia, raggiungendo aziende realmente interessate ai servizi offerti.
Per quali aziende è consigliata la Lead Generation?
È consigliata a tutte le aziende B2B r B2c che desiderano aumentare la propria visibilità online, acquisire nuovi clienti qualificati e sviluppare il mercato attraverso un’attività di marketing misurabile e continuativa. Previo studio sui termini di ricerca e strumento adatto a conseguire il risultato.