Il nostro blog

Qui troverete un mix di ispirazione, consigli pratici e approfondimenti dedicati a chi, come noi, ama l’innovazione, il marketing e il progresso. Che si tratti di strategie per migliorare le vendite, novità dal mondo del marketing o strumenti per affrontare le sfide del mercato, questo è il luogo dove condividiamo idee e soluzioni.

Il nostro obiettivo è offrirvi contenuti utili, stimolanti e sempre attuali, per aiutarvi a crescere e raggiungere i vostri obiettivi. Esplorate gli articoli, lasciatevi ispirare e sentitevi liberi di interagire con noi: le vostre opinioni sono il vero motore del nostro lavoro!

Il miglior strumento per una leads generation di qualità?

L’utilizzo delle piattaforme digitali per il marketing rappresenta un’opportunità strategica di comprovata efficacia e redditività. Tuttavia, il suo potenziale è spesso sottovalutato o mal interpretato, poiché consente di indirizzare contenuti e messaggi a un pubblico altamente profilato, garantendo così un ritorno sull’investimento ottimizzato grazie alla precisione del targeting.
Molti imprenditori riferiscono esperienze poco soddisfacenti con Facebook Ads, spesso attribuendole a una presunta inefficacia dello strumento. In realtà, il successo di una campagna dipende dal contesto, dal pubblico di riferimento e dalle modalità di engagement…  Leggi tutto l’articolo

Marginalità e Vendite un rapporto indissolubile

La marginalità è la vera benzina nel motore di ogni azienda. Senza margini sani, si rallenta. Con margini alti, si accelera verso nuovi traguardi.

Ecco perché il margine deve essere sempre al centro dell’attenzione, in ogni decisione e operazione aziendale. Sapere esattamente quanto stai guadagnando da ogni prodotto o servizio è il primo passo per migliorare le performance economiche e comprendere il reale valore della tua offerta.

Se normalmente si dedica attenzione alla gestione dei fornitori e all’ottimizzazione dei processi, ci sono due aree strategiche che spesso vengono sottovalutate e che invece hanno un impatto decisivo sulla marginalità… Leggi tutto l’articolo

Perchè definire un budget per il tuo piano marketing?

Il budget commerciale è uno strumento fondamentale per la pianificazione delle attività di supporto alla vendita, un po’ come la manutenzione di un macchinario. E’ estremamente utile per evitare di effettuare scelte di “pancia” o identificarlo come costo, anziché come investimento.
Il costo commerciale, ovvero il costo che un’azienda sopporta per sviluppare delle opportunità, spesso non viene misurato. Ciò fa sì che, ogniqualvolta si analizzi un’opportunità di investimento in ambito commerciale (inserire un venditore, realizzare un nuovo sito web aziendale, una campagna social etc.), quel valore venga visto come sottrazione di utile, anziché come … Leggi tutto l’articolo

Fatturato altalenante, cause e soluzioni operative

Il fatturato altalenante, che varia in modo irregolare nel corso dei mesi o degli anni, rappresenta un serio rischio per la stabilità finanziaria di un’azienda. Anche a parità di stagionalità, l’alternanza tra picchi di ricavi e cali improvvisi può compromettere la liquidità aziendale e rendere difficile la pianificazione strategica.

In questo articolo analizziamo le cause principali di un fatturato instabile e proponiamo soluzioni concrete per ridurre l’altalenanza e garantire una crescita costante e sostenibile. Leggi l’articolo …

Il Passaparola non basta più: Perché serve un piano commerciale strutturato

Il titolo del nostro ciclo di eventi, “Il passaparola non basta più”, nasce come provocazione.
Siamo i primi a riconoscere quanto il passaparola sia uno strumento fondamentale all’interno di una strategia di marketing, e non ne mettiamo in discussione il valore. Tuttavia, nel contesto attuale, affidarsi esclusivamente al passaparola non è più sufficiente. O, meglio, diventa pericolosamente insufficiente in molte circostanze.

Perché il passaparola non basta più?
Ci sono tre dinamiche ricorrenti che rendono urgente la necessità di un approccio proattivo e strutturato alle vendite… Leggi L’articolo

Come Pianificare Obiettivi Aziendali, Budget e MBO: Linee Guida Operative

La pianificazione degli obiettivi aziendali, dei budget e dei relativi MBO (Management by Objectives) rappresenta un momento strategico fondamentale per ogni impresa. Definire con precisione traguardi chiari, misurabili e motivanti permette di orientare la forza vendita e il management verso risultati concreti e condivisi.

Di seguito, una guida pratica con consigli operativi per redigere un sistema di incentivazione efficace e in grado di generare reale valore per l’azienda. Leggi L’articolo