Oltre il Passaparola: Metodi Strutturati per Espandere le Vendite
GIOVEDI’ 6 Novembre 2025,
presso
Camera di Commercio DI UDINE
AULA BRAVO
Incontro Gratuito con obbligo di registrazione
Riservato a Titolari di impresa e Manager
Inizio ore 14:30 – Termine ore 17:00
Obiettivo del convegno
Il convegno formativo è rivolto agli imprenditori e manager del territorio di Udine che desiderano rafforzare la struttura commerciale della propria azienda e renderla più autonoma, efficace e orientata alla crescita.
L’incontro fornirà indicazioni pratiche e strumenti operativi per superare la logica del passaparola, ancora diffusa in molte realtà locali, e avviare un cambiamento concreto verso un modello di vendita organizzato, proattivo e strategico.
Attraverso un incontro formativo chiaro e applicabile, i partecipanti saranno guidati nella definizione di obiettivi commerciali realistici, nell’implementazione di strategie di generazione di nuovi contatti e nella gestione strutturata della forza vendita.
Al termine del convegno, ogni imprenditore avrà acquisito spunti utili per rendere più produttiva l’area commerciale, valorizzare le risorse interne e pianificare con maggiore efficacia le attività di marketing.
Relatore dell’evento: Omar Santarossa
Con oltre 15 anni di esperienza, ha supportato centinaia di aziende nello sviluppo di mercati e brand online, affiancando la crescita di aziende volte a mercati nazionali e internazionali. Relatore in eventi formativi presso fondazioni ed enti, con focus su strategie e strumenti per lo sviluppo commerciale.
Feedback dei partecipanti
Chi siamo
Chi è InnovAzione è una realtà operativa da oltre 15 anni nel settore commerciale e marketing. La nostra Vision è portare un approccio metodico ai reparti commerciali, spesso affidati solo alla direzione o a pochi funzionari, senza una gestione strutturata.
Lo sviluppo commerciale, infatti, non può basarsi solo sull’esperienza o sul passaparola, ma richiede una combinazione efficace di strumenti di marketing online, strategie commerciali e azioni metodiche del team di vendita, sia interno che esterno. Solo integrando questi elementi è possibile costruire un processo commerciale solido, misurabile e realmente performante.
Con questo workshop vogliamo offrire una visione concreta e operativa, superando le tradizionali tecniche di vendita e concentrandoci su strategie, gestione e organizzazione. Attraverso spunti pratici e case history, l’incontro sarà anche un’occasione di confronto tra imprenditori e manager attivi nei mercati italiano e internazionale.
Ordine del Giorno
Ottimizzazione del reparto commerciale
- Definizione di un approccio organizzato e metodico
- Pianificazione strategica dei diversi canali di vendita
- Identificazione di KPI e strumenti di monitoraggio delle performance
- Strumenti di analisi e perfezionamento del processo di vendita
- Creazione di un ufficio commerciale dinamico ed efficiente
Valorizzazione del Brand e Posizionamento sul Mercato
- Sviluppo di una strategia di marketing integrata, online e offline
- Ottimizzazione della visibilità sui motori di ricerca
- Identificazione e segmentazione del target ideale
- Analisi competitiva per il posizionamento strategico
Gestione e Incentivazione del Team Commerciale
- Selezione e onboarding di nuove figure commerciali
- Definizione di un piano di incentivazione basato sulle performance
- Organizzazione di meeting e riunioni commerciali efficaci
- Motivazione e gestione di un team di vendita esterno
Iscrizione Evento Udine 6 Novembre 2025
InnovAzione
Via Venezia n °8 int 2
30025 – Fossalta di Portogruaro (VE)