Progettare lo sviluppo commerciale
Metodo e struttura per uno sviluppo commerciale che va oltre il passaparola
Treviso 5 Febbraio 2026
Presso Camera di Commercio di Treviso - Piazza della Borsa 3/b
Sala Conferenze
Inizio ore 14:30 - Termine ore 17:30
Obiettivo del convegno
Il convegno, organizzato e gestito da InnovAzione Lab, Progettare lo Sviluppo Commerciale è rivolto a imprenditori e manager del territorio di Treviso che desiderano rendere l’area commerciale della propria azienda più strutturata, autonoma ed efficace, superando una crescita basata esclusivamente su passaparola e opportunità o risultati estemporanei.
L’incontro propone un approccio metodico allo sviluppo commerciale, fondato su pianificazione, struttura e controllo dei processi, con l’obiettivo di trasformare le singole opportunità in un modello di crescita replicabile e sostenibile.
Al termine dell’incontro, i partecipanti avranno una visione più chiara del proprio modello di sviluppo commerciale e spunti operativi concreti per rendere la crescita più governabile, misurabile e orientata al lungo periodo.
Temi principali :
Organizzazione e Pianificazione
definire e condividere KPI commerciali chiari, sia per reparti sia per singole persone
Marketing: quali strumenti e con quali aspettative
utilizzare il marketing in modo funzionale alle vendite, evitando azioni scollegate dagli obiettivi commerciali
Analisi online predittiva
valutare l’efficacia degli strumenti online, comprendendo se e quanto siano realmente attendibili per lo sviluppo del mercato
Metodo commerciale
portare metodo e struttura nell’apparato commerciale, migliorando le performance del team commerciale interno ed esterno
Gestione e incentivazione del team
impostare obiettivi concreti e monitorabili con sistemi di incentivazione coerenti
Relatore dell'evento: Omar Santarossa
Con oltre 15 anni di esperienza, ha supportato centinaia di aziende nello sviluppo di mercati e brand online, affiancando la crescita di aziende volte a mercati nazionali e internazionali. Relatore in eventi formativi presso fondazioni ed enti, con focus su strategie e strumenti per lo sviluppo commerciale.
Alcuni Feedback dei partecipanti
Chi siamo
InnovAzione Lab è una realtà operativa da oltre 15 anni nel settore commerciale e marketing. La nostra Vision è portare un approccio metodico ai reparti commerciali, spesso affidati solo alla direzione o a pochi funzionari, senza una gestione strutturata.
Lo sviluppo commerciale, infatti, non può basarsi solo sull’esperienza o sul passaparola, ma richiede una combinazione efficace di strumenti di marketing online, strategie commerciali e azioni metodiche del team di vendita, sia interno che esterno. Solo integrando questi elementi è possibile costruire un processo commerciale solido, misurabile e realmente performante.
Con questo workshop vogliamo offrire una visione concreta e operativa, superando le tradizionali tecniche di vendita e concentrandoci su strategie, gestione e organizzazione. Attraverso spunti pratici e case history, l’incontro sarà anche un’occasione di confronto tra imprenditori e manager attivi nei mercati italiano e internazionale.
