E dopo il passaparola?
Come costruire un sistema commerciale che genera crescita attraverso metodo, organizzazione, dati e marketing.
Udine 20 Ottobre 2026
Presso Camera di commercio Udine
Piazza Venerio 8
Inizio ore 14:30 – Termine ore 17:00
Evento Gratuito Riservato ad Imprenditori e Titolari d’impresa
Le quattro fasi per costruire un sistema commerciale che genera crescita
Un incontro pensato per imprenditori che vogliono passare dalla crescita occasionale a uno sviluppo commerciale misurabile, replicabile e governabile.
Misurare
Definire KPI e obiettivi
I numeri che guidano la crescita: indicatori, obiettivi e performance realmente misurabili per decidere su basi oggettive.
Pianificare
Marketing e sviluppo
Strategie online e offline coerenti con gli obiettivi, valutando investimenti, ritorni attesi e sostenibilità nel tempo.
Organizzare
Metodo commerciale
Processi, strumenti e procedure per rendere lo sviluppo commerciale meno dipendente dall’iniziativa del singolo.
Guidare
Leadership e MBO
Obiettivi chiari, responsabilità, sistemi premianti e controllo delle performance per coordinare la forza vendita.
Perché partecipare?
Molte imprese hanno costruito il proprio successo grazie alla qualità del prodotto, alle relazioni consolidate e al passaparola. Tuttavia, quando gli obiettivi di crescita diventano più ambiziosi, questi elementi da soli non sono più sufficienti.
Il convegno “E dopo il passaparola?”, organizzato e gestito da InnovAzione Lab, è dedicato a imprenditori e manager che desiderano costruire un sistema commerciale capace di generare crescita in modo continuativo, misurabile e meno dipendente dalle opportunità occasionali.
Durante l’incontro verrà presentato un approccio manageriale allo sviluppo commerciale, basato su quattro pilastri fondamentali: definire KPI e obiettivi concreti, individuare le strategie più efficaci per sviluppare il mercato, costruire un metodo di lavoro condiviso e guidare il team commerciale attraverso organizzazione, responsabilità e sistemi di incentivazione.
Attraverso esempi concreti, casi aziendali e strumenti operativi, i partecipanti comprenderanno come trasformare marketing, commerciale e direzione in un unico processo orientato ai risultati.
Relatore dell’evento: Omar Santarossa
Da oltre 15 anni affianca imprenditori e manager nella progettazione di sistemi commerciali, strategie di sviluppo del mercato e organizzazione aziendale.
Ha collaborato con centinaia di PMI italiane supportandole nella definizione di KPI, sviluppo commerciale, marketing e organizzazione della forza vendita.
È relatore in eventi dedicati all’innovazione, allo sviluppo commerciale e all’Intelligenza Artificiale applicata alle imprese.
Temi che affronteremo
Definire i KPI aziendali e obiettivi oggettivi
I numeri che guidano la crescita
Come definire KPI e obiettivi commerciali realmente misurabili, analizzare le performance aziendali e comprendere quali risultati sono raggiungibili attraverso un approccio basato sui dati anziché sulle sensazioni.
Individuare le strategie per raggiungere gli obiettivi
Marketing e sviluppo del mercato
Come individuare le strategie commerciali e gli strumenti di marketing, online e offline, più adatti agli obiettivi dell’azienda, valutandone investimenti, ritorni attesi e sostenibilità nel tempo.
Costruire un metodo commerciale
Persone, metodo e processi
Come trasformare l’attività commerciale in un processo strutturato, definendo un metodo di lavoro condiviso, strumenti operativi e procedure che rendano le performance meno dipendenti dall’iniziativa del singolo.
Guidare il team verso i risultati
Leadership, MBO e controllo delle performance
Come organizzare, coordinare e incentivare la forza vendita attraverso obiettivi chiari, KPI, sistemi premianti (MBO) e strumenti di monitoraggio che favoriscano crescita, responsabilizzazione e miglioramento continuo.
Chi siamo
InnovAzione Lab è una realtà operativa da oltre 15 anni nel settore commerciale e marketing. La nostra Vision è portare un approccio metodico ai reparti commerciali, spesso affidati solo alla direzione o a pochi funzionari, senza una gestione strutturata.
Lo sviluppo commerciale, infatti, non può basarsi solo sull’esperienza o sul passaparola, ma richiede una combinazione efficace di strumenti di marketing online, strategie commerciali e azioni metodiche del team di vendita, sia interno che esterno. Solo integrando questi elementi è possibile costruire un processo commerciale solido, misurabile e realmente performante.
Con questo workshop vogliamo offrire una visione concreta e operativa, superando le tradizionali tecniche di vendita e concentrandoci su strategie, gestione e organizzazione. Attraverso spunti pratici e case history, l’incontro sarà anche un’occasione di confronto tra imprenditori e manager attivi nei mercati italiano e internazionale.
Iscrizione