Progettare lo Sviluppo Commerciale
Metodo e struttura per uno sviluppo commerciale che va oltre il passaparola
Giovedì 5 Febbraio 2026,
presso
Camera di Commercio DI TREVISO
Sala Conferenze , Piazza della Borsa 3/b
Incontro Gratuito con obbligo di registrazione
Riservato a Titolari di impresa e Manager
Inizio ore 14:30 – Termine ore 17:30
Obiettivo del convegno
Il convegno Progettare lo Sviluppo Commerciale è rivolto a imprenditori e manager del territorio di Treviso che desiderano rendere l’area commerciale della propria azienda più strutturata, autonoma ed efficace, superando una crescita basata esclusivamente su passaparola e opportunità occasionali.
L’incontro propone un approccio metodico allo sviluppo commerciale, fondato su pianificazione, struttura e controllo dei processi, con l’obiettivo di trasformare le singole opportunità in un modello di crescita replicabile e sostenibile.
Durante il convegno verrà approfondito come:
- utilizzare il marketing in modo funzionale alle vendite, evitando azioni scollegate dagli obiettivi commerciali;
- valutare l’efficacia degli strumenti online, comprendendo se e quanto siano realmente attendibili per lo sviluppo del mercato;
- definire KPI commerciali chiari, sia per reparti sia per singole persone;
- impostare obiettivi realistici e sistemi di incentivazione coerenti;
- portare metodo e struttura nell’apparato commerciale, riducendo la dipendenza dalla casualità.
Al termine dell’incontro, i partecipanti avranno una visione più chiara del proprio modello di sviluppo commerciale e spunti operativi concreti per rendere la crescita più governabile, misurabile e orientata al lungo periodo.
La crescita non è un caso. È un sistema.
Relatore dell’evento: Omar Santarossa
Con oltre 15 anni di esperienza, ha supportato centinaia di aziende nello sviluppo di mercati e brand online, affiancando la crescita di aziende volte a mercati nazionali e internazionali. Relatore in eventi formativi presso fondazioni ed enti, con focus su strategie e strumenti per lo sviluppo commerciale.
Feedback dei partecipanti
Chi siamo
Chi è InnovAzione Lab è una realtà operativa da oltre 15 anni nel settore commerciale e marketing. La nostra Vision è portare un approccio metodico ai reparti commerciali, spesso affidati solo alla direzione o a pochi funzionari, senza una gestione strutturata.
Lo sviluppo commerciale, infatti, non può basarsi solo sull’esperienza o sul passaparola, ma richiede una combinazione efficace di strumenti di marketing online, strategie commerciali e azioni metodiche del team di vendita, sia interno che esterno. Solo integrando questi elementi è possibile costruire un processo commerciale solido, misurabile e realmente performante.
Con questo workshop vogliamo offrire una visione concreta e operativa, superando le tradizionali tecniche di vendita e concentrandoci su strategie, gestione e organizzazione. Attraverso spunti pratici e case history, l’incontro sarà anche un’occasione di confronto tra imprenditori e manager attivi nei mercati italiano e internazionale.
Ordine del Giorno
Ottimizzazione del reparto commerciale
- Definizione di un approccio organizzato e metodico
- Pianificazione strategica dei diversi canali di vendita
- Identificazione di KPI e strumenti di monitoraggio delle performance
- Strumenti di analisi e perfezionamento del processo di vendita
- Creazione di un ufficio commerciale dinamico ed efficiente
Valorizzazione del Brand e Posizionamento sul Mercato
- Sviluppo di una strategia di marketing integrata, online e offline
- Ottimizzazione della visibilità sui motori di ricerca
- Identificazione e segmentazione del target ideale
- Analisi competitiva per il posizionamento strategico
Gestione e Incentivazione del Team Commerciale
- Selezione e onboarding di nuove figure commerciali
- Definizione di un piano di incentivazione basato sulle performance
- Organizzazione di meeting e riunioni commerciali efficaci
- Motivazione e gestione di un team di vendita esterno
Iscrizione Evento Treviso 5 Febbraio 2026
InnovAzione Lab
Via Venezia n °8 int 2
30025 – Fossalta di Portogruaro (VE)