Oltre il Passaparola: Metodi Strutturati per Espandere le Vendite
MARTEDI’ 20 Maggio 2025,
presso
Camera di Commercio DI VICENZA
AULA 3, Via E.Montale 27 Vicenza
Incontro Gratuito con obbligo di registrazione
Riservato a Titolari di impresa e Manager
Inizio ore 14:30 – Termine ore 17:00
Obiettivo del convegno
Fornire agli imprenditori e manager presenti, strategie concrete per superare la dipendenza dal passaparola e costruire un reparto vendite strutturato, proattivo ed efficace. Il workshop guiderà i partecipanti nell’organizzazione di un’azienda commercialmente attiva, nella definizione di obiettivi chiari e nell’implementazione di strategie di lead generation e gestione della forza vendita. Al termine dell’incontro, i partecipanti avranno strumenti pratici per ottimizzare la produttività commerciale e migliorare la gestione dei venditori e delle proprie azioni di marketing.
Relatore dell’evento: Omar Santarossa
Con oltre 15 anni di esperienza, ha supportato centinaia di aziende nello sviluppo di mercati e brand online, affiancando la crescita di aziende volte a mercati nazionali e internazionali. Relatore in eventi formativi presso fondazioni ed enti, con focus su strategie e strumenti per lo sviluppo commerciale.
Feedback dei partecipanti
Chi siamo
Chi è InnovAzione è una realtà operativa da oltre 15 anni nel settore commerciale e marketing. La nostra Vision è portare un approccio metodico ai reparti commerciali, spesso affidati solo alla direzione o a pochi funzionari, senza una gestione strutturata.
Lo sviluppo commerciale, infatti, non può basarsi solo sull’esperienza o sul passaparola, ma richiede una combinazione efficace di strumenti di marketing online, strategie commerciali e azioni metodiche del team di vendita, sia interno che esterno. Solo integrando questi elementi è possibile costruire un processo commerciale solido, misurabile e realmente performante.
Con questo workshop vogliamo offrire una visione concreta e operativa, superando le tradizionali tecniche di vendita e concentrandoci su strategie, gestione e organizzazione. Attraverso spunti pratici e case history, l’incontro sarà anche un’occasione di confronto tra imprenditori e manager attivi nei mercati italiano e internazionale.
Ordine del Giorno
Ottimizzazione del reparto commerciale
- Definizione di un approccio organizzato e metodico
- Pianificazione strategica dei diversi canali di vendita
- Identificazione di KPI e strumenti di monitoraggio delle performance
- Strumenti di analisi e perfezionamento del processo di vendita
- Creazione di un ufficio commerciale dinamico ed efficiente
Valorizzazione del Brand e Posizionamento sul Mercato
- Sviluppo di una strategia di marketing integrata, online e offline
- Ottimizzazione della visibilità sui motori di ricerca
- Identificazione e segmentazione del target ideale
- Analisi competitiva per il posizionamento strategico
Gestione e Incentivazione del Team Commerciale
- Selezione e onboarding di nuove figure commerciali
- Definizione di un piano di incentivazione basato sulle performance
- Organizzazione di meeting e riunioni commerciali efficaci
- Motivazione e gestione di un team di vendita esterno
Iscrizione Evento Vicenza 20 Maggio 2025
InnovAzione
Via Venezia n °8 int 2
30025 – Fossalta di Portogruaro (VE)